RODRIGO DEL CAMPO

INICIO BIOGRAFÍA BIOGRAPHY CONVERSEMOS 20' CONTACTO Login

¿Tenemos, Realmente, un Acuerdo?

Nov 20, 2019

Una de las fuentes más comunes de conflictos interpersonales es la violación (percibida o real) de algún acuerdo.

Cuando alguien deja de cumplir lo que hemos acordado, tenemos una razón legítima para sentirnos defraudados y, lo que es más importante, podemos cuestionar si deberíamos confiar o seguir confiando en esa persona o grupo en el futuro.

Esto es fundamental para la efectividad organizacional y de los equipos pues, como ha reconocido Fernando Flores, las organizaciones son redes de compromisos y uno de los factores más importantes de efectividad para los líderes es la capacidad para establecer compromisos más amplios y de mayor impacto con sus distintos stakeholders, a lo largo del tiempo.

Por ejemplo, el Gerente General define ciertos compromisos con el Directorio (normalmente relacionados con resultados a generar, tales como crecimiento, rentabilidad, imagen pública, ética, etc.) y luego...

Continuar leyendo...

Enfócate en lo Que Puedes Controlar

Nov 12, 2019

La tercera capacidad fundamental de los Emprendedores Exponenciales, identificada en nuestra Matriz Estratégica, es "Asumir Responsabilidad". No en el sentido de reconocer la culpa por algo, sino de hacerse cargo de la situación que están enfrentando.

Si bien es cierto que hay muchos factores y variables que pueden influir significativamente en los resultados que podemos obtener, los Emprendedores Exponenciales entienden que lo mejor que pueden hacer es enfocarse en aquello que pueden controlar, que normalmente tiene que ver con las acciones y decisiones que pueden tomar y toman efectivamente.

Los Emprendedores Exponenciales entienden que no pueden controlar lo que otras personas u organizaciones hacen o deciden. Solo podemos controlar lo que nosotros hacemos o dejamos de hacer.

Esto, obviamente, requiere fortaleza interna pues la tentación de atender a otros factores y variables, que pueden ser más llamativas y parecer mucho más urgentes,...

Continuar leyendo...

Carisma vs. Humildad en el Liderazgo

Oct 30, 2019

En octubre 2019 tuvimos la gran oportunidad de tener en Chile al Dr. Robert Hogan, fundador de Hogan Assessment Systems, quien nos presentó su investigación más reciente, enfocada en la importancia de la humildad en el liderazgo.

Hogan define el liderazgo como la capacidad para construir y mantener equipos y organizaciones de alto desempeño y su investigación ha mostrado que el paradigma tradicional del líder carismático ha sido totalmente nefasto para muchas organizaciones y negocios.

El Dr. Hogan ha identificado como punto de partida para la importancia del carisma en el liderazgo de los negocios en la aparición de los inversionistas activistas en Estados Unidos, a inicios de la década de 1970.

Antes de esa época, los Directores Ejecutivos o CEOs de las grandes compañías en Estados Unidos eran seleccionados de acuerdo a criterios que tenían que ver, principalmente, con llevarse bien con el...

Continuar leyendo...

Actitud Experimental Hacia el Aprendizaje y la Vida

Oct 29, 2019

Es casi un lugar común decir que todas las situaciones que enfrentamos, positivas y negativas, son una oportunidad para el aprendizaje.

Ese es, muchas veces, el premio de consuelo que nos queda cuando las cosas no han salido como esperábamos.

Sin embargo, esta aseveración tiene mucho más de verdad y utilidad de lo que normalmente pensamos.

Si sabemos aprovecharlo, enfrentar las distintas situaciones del día a día como si fueran experimentos es uno de los mecanismos más potentes para el aprendizaje y crecimiento continuos.

Por ello, los Emprendedores Exponenciales tienen una actitud más experimental hacia la vida y el emprendimiento. Tienden a enfrentar cada situación como una oportunidad para adquirir nuevas capacidades y mejorar su entendimiento de sí mismos y del mundo a su alrededor.

Por supuesto, esto no significa tener una actitud descuidada, donde da lo mismo qué es lo que pasa porque era solo un...

Continuar leyendo...

Reinvención Personal

Oct 16, 2019

Una característica fundamental de los Emprendedores Exponenciales es que son capaces de reinventarse a sí mismos de forma periódica y sucesiva.

Dado que los resultados que generamos se derivan de las acciones que tomamos (o dejamos de tomar), si queremos producir resultados distintos, tenemos que cambiar nuestro comportamiento.

A veces, el cambio conductual es relativamente fácil. Debemos encontrar qué necesitamos empezar o dejar de hacer y realizar el cambio correspondiente.

Ese tipo de cambios normalmente proviene de adquirir conocimientos nuevos. Hay algo que no sabíamos, acerca de nosotros o el mundo, pero cuando incorporamos el nuevo conocimiento es prácticamente imposible volver al comportamiento anterior.

Sin embargo, en otras ocasiones (quizás la mayoría y, definitivamente, las que tienen mayor impacto), el cambio es mucho más difícil y requiere realizar modificaciones más profundas, ya sea a...

Continuar leyendo...

Construcción de Comunidades Afines

Oct 08, 2019

Una frustración común entre las personas que se inician en el mundo del emprendimiento o las ventas es que los resultados no se generan de forma lineal. Es decir que no hay un proceso que garantice que produciremos los resultados que buscamos dentro de un periodo definido.

Estas personas piensan que los resultados se generarán automáticamente al hacer pasar a los posibles clientes por un camino claramente definido siendo primero contactos, luego prospectos, después clientes potenciales a quienes hemos enviado una propuesta y, finalmente, clientes.

Para estas personas, lo mejor que podemos hacer es concentrarnos en ir empujando a nuestros potenciales clientes a lo largo del proceso y se desencantan enormemente cuando no son capaces de lograr eso.

Pero la realidad nunca es lineal. Distintos productos o líneas de negocio pueden tener diferentes períodos de maduración de las oportunidades, por lo que el proceso puede tomar...

Continuar leyendo...

Colaboración Estratégica

Oct 01, 2019

Si hay algo que está totalmente claro, y no se puede cambiar, es que todos los emprendedores tenemos la misma cantidad de horas disponibles cada día y la misma cantidad de días en el año.

Pero algunos son capaces de generar resultados exponencialmente superiores a los demás dentro de ese tiempo.

Por lo tanto, una pregunta muy razonable para personas sanamente ambiciosas es “¿cómo puedo yo mejorar los resultados que genero?”

Una reacción muy común es trabajar más, haciendo un mayor esfuerzo. Otra es mejorar nuestra productividad, por ejemplo, por medio del uso de la tecnología.

Pero esas estrategias, aunque ayudan mucho y la mayoría de nosotros utiliza una combinación de ellas, tienen serias limitaciones y solo nos permiten mejoras porcentuales en nuestros resultados.

Simplemente, tenemos que darnos cuenta de que, en la medida en que nuestras soluciones se enfoquen en lo que nosotros...

Continuar leyendo...

Simple, no Simplista

Sep 24, 2019

Una característica fundamental de todo Emprendedor Exponencial es ser capaz de identificar lo que, realmente, marca la diferencia en distintas situaciones.

Qué hace que un cliente esté plenamente satisfecho, que una solución sea la más efectiva y eficiente, que una persona sea la más productiva, que un diseño sea el más elegante, etc.

Esa es la base de la generación de valor y es parte de la curiosidad característica de todo Emprendedor Exponencial: entender las distintas situaciones, desafíos o problemas y ser capaces de sintetizar lo crucial.

"Separar la paja del trigo", para usar una expresión coloquial.

Sin embargo, tenemos que darnos cuenta que simple no se refiere solo a utilizar la menor cantidad de elementos o variables posible, sino que, especialmente, se trata de reconocer cuáles tienen un mayor impacto en los resultados.

Esa es la diferencia entre una solución simple o...

Continuar leyendo...

No Reinventes la Rueda de la Efectividad Organizacional

Sep 13, 2019

Como ha mencionado Ray Dalio, en su libro "Principles", las personas solemos enfrentar las distintas experiencias de nuestras vidas como si fuéramos los primeros que las han experimentado.

Por ejemplo, tratamos la experiencia de tener y criar hijos como si fuéramos las primeras personas que han tenido hijos en la historia de la humanidad.

Obviamente, eso está un poco lejos de la realidad, por decirlo de forma irónica.

Pero en el mundo de las organizaciones pasa exactamente lo mismo. Creemos que los desafíos que enfrenta nuestra organización son únicos y originales.

Por ejemplo, la cantidad de veces que hemos tenido reuniones con organizaciones (bastante grandes y exitosas, por lo demás) y que nos han dicho alguna versión de "nosotros somos una organización muy especial porque tenemos problemas de comunicación, liderazgo y trabajo en equipo" es casi irrisoria.

Por ello, muchas organizaciones y líderes...

Continuar leyendo...

El Pasado y el Futuro son Habilidades

Sep 10, 2019

Una reacción natural cuando planificamos nuestro futuro es mirar hacia el pasado y usarlo como guía para proyectarnos. En base a lo que hemos logrado y sido capaces de hacer antes, generamos una proyección que nos parece "razonable", aunque sea ambiciosa, en vez de estar construyendo castillos en el aire.

Sin embargo, este enfoque no es el más productivo, efectivo o, incluso, beneficioso para nosotros.

Si hay algo que la neurociencia moderna ha demostrado es que los seres humanos no contamos con un mecanismo biológico que nos permita registrar fielmente cada experiencia para ser recordada después. Simplemente, no tenemos un "disco duro" que grabe la información en forma neutral, para que luego sea recuperada como recuerdo.

En términos simples, las personas no recordamos fielmente nuestro pasado, sino que lo recreamos cada vez. Eso explica por qué a veces hacemos conexiones que no habíamos realizado anteriormente y...

Continuar leyendo...
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Close
Déjanos tu información de contacto y te responderemos muy pronto.