En una semana donde en Chile celebramos nuestras Fiestas Patrias, además de enviarte los mejores deseos para ti y tu familia, te invito a reflexionar sobre la importancia, tanto a nivel individual como organizacional, de renovar energías y “recargar las pilas”.
Las empresas, razonablemente, están siempre buscando e implementando estrategias para incrementar el Engagement y compromiso de sus colaboradores,...
En situaciones de crisis económica como la que hemos estado viviendo, en este último caso derivada de la pandemia mundial, es natural que las compañías restrinjan la contratación de nuevos colaboradores y pongan más atención al talento que tienen en su interior. Después de todo, aunque la situación cambie, el compromiso con lograr los resultados se debe mantener.
Esto suele generar...
Una de las habilidades cruciales que debemos desarrollar los consultores (y que frustra enormemente a las personas que vienen de una experiencia muy exitosa como ejecutivos) es la de ser capaces de reconocer y aceptar que el resultado final no depende de nosotros.
Ejercer esta habilidad requiere caminar una delgada línea donde debemos estar total y absolutamente comprometidos con lo que creemos que es mejor para nuestro cliente y, al...
Los mejores emprendedores (y emprendedoras, por supuesto) son (somos) Emocionalmente Inestables.
Esta característica, conocida técnicamente como "Neuroticismo" está detrás de todas las grandes fortalezas, así como de las grandes debilidades de los emprendedores.
En pocas palabras, el Neuroticismo tiene que ver con cómo las personas manejamos o gestionamos nuestra relación emocional con nuestro...
Uno de los grandes beneficios del mundo de la consultoría es la posibilidad (incluso, la obligación) de estar constantemente aprendiendo.
En mi opinión y experiencia, para ser un consultor destacado, que cuenta con la confianza sostenida de sus clientes, no solo es necesario que hayamos aprendido alguna metodología o técnica y luego nos dediquemos a convertirnos en expertos en su aplicación. Eso es...
Es común, en el mundo del emprendimiento, hablar de la necesidad de generar empresas y soluciones disruptivas, que representen una reinterpretación totalmente nueva de la manera de hacer las cosas en el mercado.
Sin lugar a dudas, ese tipo de emprendimientos es altamente deseable cuando representa una generación de valor exponencialmente superior a lo que ha existido previamente.
Sin embargo, las soluciones disruptivas,...
Una estrategia común (y correcta, al menos inicialmente) para iniciar un negocio de consultoría es vender servicios a un cliente que conozcamos y nos conozca bien, con quien tengamos credibilidad. Quizás nuestro más reciente empleador o alguno anterior. Quizás un cliente con quien hayamos construido una relación de alguna otra forma, antes de iniciarnos como consultores.
Sin embargo, es demasiado...
Las personas tendemos, consistentemente, a sobreestimar lo que podemos lograr en el corto plazo (una semana, un mes, un trimestre, incluso un año) y a subestimar, muy significativamente, lo que podemos conseguir y crecer en plazos mayores (por ej., cinco, diez años, o más).
Por eso, es fundamental tomar regularmente una perspectiva de mayor plazo de nuestras vidas y nuestras carreras, tanto hacia atrás, para recoger...
La reacción típica de muchas personas ante situaciones que no entienden o que son intelectualmente desafiantes es algo como "bueno, será otro de los grandes misterios de la vida"... y siguen su camino sin inmutarse.
Sin embargo, los líderes y emprendedores no podemos darnos ese lujo pues la curiosidad es un elemento fundamental para tener una perspectiva estratégica, que nos permita navegar efectivamente las...
Una de las fórmulas más importantes en el mundo comercial es que solo hay tres formas de incrementar nuestras ventas.
La primera forma es conseguir nuevos clientes y aquí es donde más tienden a enfocarse los esfuerzos comerciales. Por supuesto, si conseguimos un nuevo cliente, es posible que accedamos a facturación que de otra forma no tendríamos.
Sin embargo, al enfocarnos en esa vía de aumento...
Uno de los mayores desafíos que enfrentamos los consultores es diferenciarnos de la competencia.
Como sabemos, una gran ventaja de la consultoría, como carrera y negocio, es que no hay grandes barreras de entrada. En muchas áreas no se requiere la aprobación de una entidad gubernamental o, incluso, alguna organización profesional.
Pero esa misma característica se convierte en un gran desafío...